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直播间流量怎么来?

这篇文章,我们来重点解决关于「抖音直播」的3大困惑:

1)抖音直播间流量,主要来自哪些渠道?

2)抖音直播的推荐机制是什么?

3)如何提升直播间的流量?

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抖音直播间的4大流量来源

常规流量

1)关注你的粉丝

2)同城用户(直播时需开GPS);

3)推荐页/关注页的视频曝光

如果赶上视频热门,那视频推荐将带来大量观众(前段时间有一个视频爆发的时候做了直播,300万播放,断断续续能带来近5万粉丝,转化率差不多60:1);

4)直播广场;

5)小时榜

氪金流量

1)通过鲁班投信息流;

2)直播Dou+;

3)视频Dou+;

3者投放效果:鲁班>直播Dou+>视频Dou+

 

4)连麦/PK:很多带货账号,提前跟一些大号打招呼(一般需付费),直播时跟大号连麦,然大号那边给他导流、卖货。

5)直播间传送门:2999抖币,差不多400块钱,不过,传送门带来的用户一般冲着红包、福利来的,忠诚度低、整体价值低。

灰产流量

主要是指,从站外购买的:

1)真人挂机粉丝;

2)“机器人”粉丝

具体的实现方式——通过付费购买一些真人/机器人粉丝,在你直播期间“一直挂机”,让通过其他渠道过来的真实用户产生“从众效应”,留下来、关注你并产生购买。

另一种进阶玩法

有一些灰产机构,会让机器人粉丝频繁点击你的“直播间购物车”,这样直播间就会弹出如“张三等56人正在去购买”,造成“哄抢假象”,从而刺激真实观众去点击购物车、购买。
当然,所有的灰产,一定一定是存在风险的,如果想玩的话先小号测试,稳定之后再上大号。

站外流量

我们的抖音号,是可以转成“二维码”的,那么接下来你就可以结合二维码做一张直播宣传海报,类似老罗,通过站外渠道推广到你的:

1)公众号

2)微信号/微信、QQ群

3)知乎

4)知识星球

……

一切能触达的私域入口+开放性大的平台。

 

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抖音直播的推荐机制

直播广场

直播广场的推荐机制,目前没有颁布,业内揣测与直播间粉丝数、直播间热度等相关。

打开直播广场,我们经常看到的主播大概是这几类:

1)官方活动or参与官方互动的主播(一般置顶);

2)你关注的一些账号,正好在直播(也能在直播广场看到);

3)跟你同城的一些主播;

4)平时你更喜欢点赞互动的领域主播;

5)其他在“小时榜”的主播

 

但整体的排列还是比较混乱的。

小时榜

影响直播“小时榜”的唯一因素——打赏,打赏越多排名越高。

抖音的直播“小时榜”其实是隐藏的比较深的一个入口,如果不是特意找的话,其实还是不太好找的。

这个榜单对直播流量有一定贡献,但绝对不是很大,普通人谨慎使用(氪金大佬随意)。

同城

抖音的同城入口,主打距离社交。同城中的直播间,主要规则是:

1)基于同城内,直播达人热度(打赏、观看人数、互动频次综合得出);

2)基于社交距离(越近越容易推荐给你);

3)优先推荐颜值直播、才艺主播。

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如何提升直播间流量?

提升直播间流量,根抖音账号定位包装一样,是一个系统化工程。需要我们将:账号+渠道+技巧,结合到一起,三位一体系统打造。

账号包装:

1)个性签名/主页背景图:写上直播时间、主播目标或者初衷;

2)视频提示/预热:用1个以上的视频,展现你要在什么时间、主打什么爆品/福利,邀请用户来你的直播间……

3)定期直播:培养用户观看习惯,给粉丝、用户以确定感。

4)直播间名称、封面、描述包装(不赘述)。

多渠道联合发力

上面,我们提到了4种提升直播间流量的渠道:常规入口、氪金入口、灰产入口(慎用)和站外入口。

大家结合自己的资源,综合运用。

直播技巧

直播技巧,是一块系统性的内容。

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