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直播带货你必须知道的直播话术

看李佳琦的直播,你会发现他时刻处于一种亢奋的状态。理性上,李佳琦没必
要用那么大的音量来讲推荐词,毕竟带着领夹麦;但现实中,当每次看到他那
么充满激情地卖力推荐,总会更愿意多停留几分钟,有时其实并不是受到当前
所售产品的吸引,仅仅是被他的激情所感染。尤其是,当主播有了钱,有了名
之后,还能以很高的频次,热情的状态对待每一场直播,其实是更难的事情。
反观,我们看很多冷清的直播间,即使偶然进入,发现主播没精打采或者没有
互动,自然是留不住人。
客户心理
心理学高手不一定能做好销售,但销售高手一定是把握客户心理的高手。
以下四种心理,在李佳琦的直播技巧中也常常看到。
1.从众心态
人,是一种社会动物,是很需要安全感。从众,就是跟大家在一起,跟大家选
的一样,这会极大地满足人的心理需要。很多商家卖产品上,利用这一心理,
屡试不爽。在李佳琦的直播间,你会经常听到诸如以下的说词:
这款产品,在之前我们直播间已经卖过了 10 万套了……
这个产品在开卖之前,已经有 10 万人加购(提前添加购物车)了……
这个产品之前已经卖过了 10 万套,零差评……
这款产品,是 X 国药妆销量排名第一的……
除了用销售推荐词引发从众心理,李佳琦还会用抽奖的方式黏住观众,营造直
播间火爆气氛,创造更容易引发从众效应的氛围。李佳琦直播间常见的抽奖方
式有两种:支付宝口令红包和直播间评论区截图。但是,除了直播开播时候会
固定抽奖之外,中间抽奖的几个时间段却不固定。开始时用抽奖来吸引第一波
老观众,准时来到直播间,营造一个一开播就很火的氛围;中间时间不固定,
防止羊毛党定时来撸羊毛。想中奖,那就安心跟着看直播吧。
看着看着,说不定一没忍住,就买了……(偷笑)

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